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2小时前
快手双参号购买:岚昇实习生:龙玉辛巴的脸,六月的天
设计:兰生
实习生:龙宇
辛巴的脸,六月天。
9月17日,快手主播辛巴(原辛有智)开播,大喊抖音“他们是一辈子的敌人”,同时向快手投降“我希望成为其成员之一。” 大将军”。
3天后,傲慢的辛巴再次在直播间鞠躬致歉,“我可能是对的,但方式不合适。因为我太小了,对不起这家公司。当我” “我每天都沉浸在仇恨中,我自己的事情也做不了。在这里,我向大家鞠躬道歉,对不起,占用公共资源。”
忘记是辛巴迪数次“占用公共资源”。他到处生气,鞠躬道歉,哭着跪下。这几年,类似的场景在直播间屡屡上演。
抖音没有回应,快手没有回应,旁观者越来越少。
这位拥有9603万粉丝的超级主播,还有一群深爱着他的老铁,但似乎只剩下这一点了。直播间外面还有一堵墙。说起他,他的家人,还有老铁,“哦”的一声都还好,带着一丝说不出的意味。
“我现在想清楚了,我能放下多少仇恨抖音,能成就多少。如果有朝一日我真的不再仇恨抖音,我真的会长大的。” 辛巴的梦想可能很快就会实现,毕竟和抖音关系不大。
辛巴“回归”辛有智
辛巴放开了很多严厉的话。
“快手,希望你睁大眼睛,我辛巴,可以在全国范围内调动大部分品类的资源,请善用我的技能和资源。”
“2020年,我给易小写了一个做电商的建议,易小同意了,他走的时候,给了我阿里P11的评价。”
“希望有一天我能和快手成为兄弟公司,真正能和快手战斗的公司。”
辛巴不只是将自己视为官方平台的主播。这个在无为中长大的“王”,可以随心所欲。
“燕窝事件”改变了这一点。
“我看快手是刘备,他的对手是孙权。再怎么动心,我也不能带着我的士兵到孙权去和刘备交战,这是人生道德问题。” 再次被封禁后,辛巴放低了姿态,口中快手从昔日的“兄弟”变成了“开国皇帝”,他只是个将军。
在 2021 年 3 月 27 日复出之前,辛巴对 快手 表现出了前所未有的友好。
辛巴在接受亿邦动力网专访时表示,他和快手会互相帮助,互相成长,“快手整体发展是良性的,最后辛选择了快手GMV的1%。很好,以后两家公司快手和鑫轩会互相帮助,一起成长,鑫轩也会全力以赴帮助快手成为品牌店主播。”
长期在草根江湖中爬行和打滚的辛巴敏锐地意识到,世界正在开始发生变化。
去年双十一前夕,辛巴为粉丝准备了一场盛大的仪式。在他的计划中,直播将持续36小时。为此,他提前一周热身,拉着家人上场打电话,工作人员甚至在开播前一天现场做俯卧撑,显示身体储备。
2021年10月31日中午12:00,超级主播准时出现在直播间,但很快停播,下午6:00重新出现,但好久没出现在直播间摄像头,却是由丹丹和师大妹代为播报。
晚上11点,辛巴走到镜头前,和徒弟们鞠躬,连续十多次对着镜头说“对不起”。直播结束,一共花了大约7个小时。
精疲力竭、沮丧和不满在这条信息流中很少交替出现,因为辛巴认为他被 快手 扼杀了。
▲去年10月,辛巴在直播间怒骂快手限流。
在此之前的618前夕,辛巴也跃跃欲试,策划新的GMV奇迹,还因为交通问题在直播间大发脾气。
面对镜头,辛巴又气又委屈,说自己花了20多亿买了快手的8600万粉丝,一场直播买流量烧掉2500万,但1小时后,收视人数才80万,我开直播亏2000万!“同时,他威胁说,如果快手胆敢被封号,他会数“快手100宗罪孽”。
场面似曾相识,但似乎只在直播间点燃了粉丝的爱,直播间外的围观者也被迅速歼灭。
后来辛巴减少了直播的次数。
据吴勉财经不完全统计,2019年9月至11月的三个月内,辛巴平均每月直播20场,平均每月直播时长2664分钟;今年6月至9月的三个月内有11场直播。快手双参号购买:岚昇实习生:龙玉辛巴的脸,六月的天,直播时长2144分钟,包括2818场生日快乐、2917场超手速祭、1场Hola X发布会。
8月18日,辛巴“再现”赛场,进行了“818四周年”专场直播。他进行了12小时的超长配送,卖出了近1200万单。不幸的是,辛巴的心胸广阔。音量还没到,墙内粉丝狂欢,墙外也少有溅起的水花。
相比之下,9月20日晚,离开直播间109天的李佳琦又回来开播了。他以近2亿的GMV走出直播间,引得全民热议,堪比顶流。
“不是我鄙视你,兄弟快手双参号购买:岚昇实习生:龙玉辛巴的脸,六月的天,我今天不开播了,我公司还照常营业,一年还有几百亿,你告诉我,你关掉直播还能做什么“做柜员?一月开12000啊?” 辛巴对李佳琦的内涵在这个时候变得有趣起来。
近亿的流量和数十名忠实的学徒,足以建立平台和世界的信心,但如果流量王国就此止步,或者消失了怎么办?辛巴可能只是辛有之。
GMV 份额从 30% 下降到 6%
快手没有从辛巴手中接过橄榄枝。
假燕窝售出后,辛巴和施大梅被停职60天。据称,时任CEO的苏华甚至在内部会议上表示要封杀辛巴。
Simba,快手 想要迭代的只是过去式。
辛巴818家族、散打家族、吕家班等快手六大家族,不仅控制着平台的绝大部分流量,而且他们盛行的“拜码头、师徒”文化,不断制造骂战和冲突影响平台的声誉。
因此快手双参号购买,一些品牌不愿意进入 快手 进行销售或做广告。据《财经》报道,有快手的直播,是代理主播联系的,基本上都是卖便宜的零食、日用品等大批量的产品,大品牌都不愿意做。
于是,一场旷日持久的“去家族化”之战开始了。
2020年,快手时负责电商的小顾带领团队发起了代号为“环尾”的长期专项行动。站起来”。
快手当时,电商按照每场直播的平均销量,将主播分为头部、中间、尾部三个层次;随后快手开始限制部分头部主播的月投放数量,并为中尾主播提供额外的流量支持和现金奖励。
“平台愿意把一些非常有价值的流量给中腰,因为我们希望平台能够成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶持中小主播方面的投入是没有上限的。” 2021年,快手电商营销中心负责人张一鹏曾对《中国企业家》等媒体表示。
在2021年首届电商引力大会上,快手电商产品经理六郎宣布,将通过邀请明星在主播间互动、利用公众号引流、通过官方媒体。有影响力的主播建立了更好的角色。
同时,快手还发布了针对品牌、主播、服务商的红利计划,包括优惠政策、产品工具、流量支持等。希望通过这一系列的电商基础设施升级,年内打造100个项目。10亿GMV的生态伙伴。
据后期报道,快手的主要流量和主要转化集中在10万到100万粉丝的主播身上。张艺鹏直言:“辛巴、李佳琦、薇娅一个中腰主播可能卖不出去,我会带上10个主播,体积肯定比过去大。”
“斩藩”行动生效。
公开数据显示,2019年,辛巴家族对快手的GMV贡献接近30%,到2020年,这个数值已经压缩到6%。
▲辛巴去年复出后,销量较2020年有所下滑。图片来自雷达财经。
一个细节是,辛巴重播的前一天,快手在杭州举办了第一场电商万有引力大会快手双参号购买,余少爷、沉少爷、米姐、许小蜜等“正规军”被被评为基准锚。
这些快手选择的正增长案例,要么来自MCN机构,要么来自线下门店或传统电商,拥有自己的供应链,尊重快手官方的游戏规则。
曾经成为快手推广直播电商新案例的辛巴完全没有被提及,其他大家庭主播也在发布会上“消失”。
当历史的车轮倒转,2020年8月,在央视“心连心系列公益带货直播”中,辛巴作为快手的主播代表,携手央视主持人朱迅,与央视主持人朱迅合作,带货公益;但7个月后,轮到于先生与央视主持人尼格玛合作。
据《人物》报道,在辛巴停播期间,MCN的“余师傅”,第一个由电商机构孵化,不属于任何快手家族的主播,身价破3亿。打折。粉丝从年初的200万上升到了千万。
超级主播时代结束
没有平台,就任由主播家族称霸。
据《人物》报道,辛巴曾与淘宝谈过。如果他去了,一个月内就能让自己当上主播。方法是每次直播拿出1亿,发2000万红包。发送 5 场比赛。
淘宝拒绝。他们想推动品牌商和商家自播,不想重蹈快手“一家之主宰”的覆辙,辛巴的不可控因素太多。
公开资料显示,2020年下半年以来,辛巴频频曝出糖水燕窝、重播当天安全封路等负面新闻,引来媒体舆论批评,专家,曾遭到快手的强烈反对。
▲去年3月,有网友爆料辛巴战队直播时,有人堵路。
淘宝经历过这样的苦难。
耗时两年回升的顶级薇娅,在不断刷新送期记录的同时,还吸食流量,形成了超级“虹吸效应”,个人商业价值逐渐凸显,对用户和用户的影响力品牌微弱”的平台上方。
超级头部主播们将自己的存在化为丝线,渗透到系统的生态系统中,将平台和平台内的所有玩家绑定在一起。
当人头出现问题时,平台会立即承受压力,就像薇娅因逃税被罚款近14亿元,淘宝直播作为官方平台被诟病一样;李佳琦消失了三个月,“淘宝直播崩盘”之类的声音还在继续。
淘宝直播也在努力控制与顶级主播的平衡板。
一方面,李佳琦回来的时候,淘宝直播没有做任何宣传,自然也没有流量的倾向。以前放在淘宝直播一级入口的李佳琦直播间,现在需要用户手动搜索才能进入。
另一方面,中腰主播和店铺/品牌直播间频频被推上舞台。淘宝直播2.0将重新设定流量分配机制,从交易的主要指标变为交易和内容的双重指标。
在9月1日的2022淘宝直播盛典上,淘宝直播发布了四项主播政策,分别是新试点计划、灯光联盟、超级新咖啡计划、元利计划。计划培育100个内容账号,拥有超过100万粉丝。在产业带孵化500个年营业额过千万的标杆账户。
至于新晋电商巨头抖音,目前还没有一个占据完整领域的头部主播。其实整个抖音主播生态是比较分散的。
根据红人电讯发布的4月全网送达榜(仅包括抖音、快手、蘑菇街),TOP50榜单中,抖音共占23位,总销售额45.53亿元,月直播销售额过亿元的直播间有13家;快手占26个名额,总销售额71亿元,共20个。
抖音的中心化流量分发机制,注定了达人粉丝难以无限扩大。相应地,头部主播的音量也被设置到了天花板,于是罗永浩、刘耕红、张同学、董宇辉轮番上台,号称硬核平台IP。
产品设计和政策措施各有千秋。共同点是,他们大多不希望下一个辛巴和李佳琦出生。
如果一定要有“王”,那只能是平台本身。
2023年03月09日 10:41:57
2023年03月09日 10:04:01
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