快手等级购买： 快手商业化引擎双产品升级发布会：流量池与众不同的新命题

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一个好的商业生态就是让每个人都有赚钱的方法。

“有钱就不能投资。” 山东一家负责广告的机构负责人，回忆2018年，还是忍不住吐槽。因为当时快手的信息流广告位只是发现页面的第五位，也几乎是唯一可以放置广告的地方。

2018年，短视频营销市场规模突破100亿。同年，快手正式商业化。成立于2011年，在快手的第七个年头，开始精心探索商业变现之路。

克制是快手对商业变现的一贯态度。在平台收入、用户体验和广告效果的商业模式三角中，用户体验被快手放在了最重要的位置，外界总是好奇快手如何看待商业化。

随着快手对业务的认真探索，快手基因中私域流量的价值逐渐凸显，私域也成为快手流量池的一大特色。创作者在快手社区内凭借内容积累的粉丝，自然具有高粘性的信任关系，这为打赏和商品的变现带来了空间。

但对于更广泛的商业变现，克制带来的问题是，公共领域的流量没有充分利用的余地，就像开头提到的广告公司的困境一样。

虽然快手也有可以调动公共领域的商业产品，比如开屏、信息流广告、挑战，但创作者、用户、品牌如何依靠内容建立起3亿日活跃的公共领域用户？连接是快手下一阶段商业化的新命题。

今天，快手交出了这个命题的第一份答卷：公有域和私有域进一步开放。

在9月23日的快手魔力引擎双品升级发布会上，快手正式宣布原达人撮合交易平台快下单和达人引流工具面全面升级为新名称“磁聚星” 》和《快手粉丝》亮相，产品从30多个层次升级，正式开放公域：以往只能在“关注”页面推广的商务合作内容是现在您还可以在“发现”页面上接触公共领域的流量。

3亿日活跃公共领域流量已全面向品牌、客户、创作者开放，让创作者在商业变现大命题前重回同一起跑线上。

用快手高级副总裁马洪斌的话来说，“以内容打造影响力，以产品带动增长，以人才架起信任之桥，以流量拉开爆款序幕”，这不仅是目标，但也 快手 将已经在做的事情商业化。马宏斌透露，与去年1-8月相比，快手的商业收入增长了2.5倍，领先客户数量增长了2.6倍，商业服务团队规模增长了5倍。

01

打开快手的公域流量蓝海

公共领域和私人领域是快手的两条河流。

私域是快手一直拥有的独特技能。从平等、包容的底层价值观，到经典的双栏目信息流设计，快手一直服务于创作者，培养自己强大的粘性私域流量。私域流量优势明显，粘性更高，信任感更强，其次是主播更有利的商业转化空间。

据调查，97%的快手用户在观看品牌视频后有兴趣购买，58%的用户感兴趣后会购买，92%的用户对创作者推荐的产品感到满意。快手在主播中，粉丝数低于100万，但月GMV却能超过1000万的案例很多。私域流量可以直接转化，已经在打赏和直播层面得到验证。

但是，当平台发展到一定阶段，为能够产出优质内容的人才创造更加多元化的变现空间时，这个目标自然而然出现。快单升级为“磁星”，就是在这样的背景下应运而生。

拥有36万粉丝的美食主播“琼斯爱生活”成为首批公域流量开放的尝鲜者。

琼斯在月初拍摄了一段创意短视频，视频中龙虾、椰子蟹和电鳗在鱼缸中被PK。视频播放到一半，琼斯开始介绍，视频中的成分都是来自某个品牌的会员卡。

这部由磁星接入公共领域的尝鲜作品，将会员卡的特权与短视频的制作相结合。短视频观看量达到692万，远超主播作品的平均曝光量。据磁聚星介绍，此次合作内容的公域放大率达到175%，短视频播放量增长20倍，公域流量占比超过80%。

简单说变现并不难。难的是有没有办法将商业变现和内容创作有机地结合起来。

开放磁团公共领域的目的就是为了解决这个问题。接入公域后，快手3亿日活跃公域流量将根据内容质量公平分配，即10万粉丝和100万粉丝站在同一个起点，面向快手发现页面巨大的流量池，每个人都有同样的机会曝光自己的作品，也有同样的机会被品牌主选中合作。

抖音海量星图、微博微任务、快手磁星人才筛选页面

将商业价值与内容质量挂钩，是商业生态最健康、最直接的激励方式。磁星的升级，让快手的商业生态在内容质量竞争的基础上健康发展，也让专家意识到，实现商业和内容创作的能力是无法区分的，创造等于实现业务的能力。能力、商业化回归最纯粹的内容竞争。

从 Star的统计来看，中腰专家的商业变现潜力非常可观。快手魔力聚星达人运营经理丁兆透露，根据平台最新统计，磁聚星平台粉丝在10万-100万范围内的快手人才平均月收入同比增长300%，商业化内容日均曝光量超过2000万，磁聚星合作人才超过10万。

除了头部的创造者，腰部和长尾的创造者也可以充分获得商业合作的机会，这样平台商业生态可以说已经建立。这对于 快手 是正确的，对于任何内容平台都是如此。

强大的私域是人才的优势，也是客户获得高转化的优势。如果私域太强，很容易导致八分之二效应，这是每一个发展壮大的平台都不可避免的问题。

如何解决不可避免的 28 规则？快手的做法是开放公共领域，让所有用户用手投票快手等级购买，让热门内容获得更多曝光，商业作品一视同仁。

在公有领域开放的背景下，真正能创作出优质内容的作者，将在快手平台获得新一波流量红利。公有领域的开通为快手平台的所有创作者划定了新的起跑线，规则重新制定，裁判均为快手用户。

02

让优质创作者更快赚钱

一个快手用户，如何在快手平台赚钱？

传统路径是：先保持一定的作品发布频率，同时尝试直播获得曝光快手等级购买： 快手商业化引擎双产品升级发布会：流量池与众不同的新命题 ，然后不断增加粉丝，积累一定的粉丝群后，开始获取商业变现机会（打赏、直播、商业合作），总结起来可以分为三个阶段：冷启动-成长期-变现期。

但经过三年的商业探索，快手社区创作者的诉求已经开始发生变化。具有创新能力的人才或商业主播越来越希望在冷启动期过后早日实现商业变现。增长和实现之间的界限越来越模糊。

如果说磁聚星是为了开放公共领域，让中腰高手和头部主播在业务上更加公平竞争，那么升级后的快手粉丝则是从促进行业快速成长的角度出发。私有域。促进人才的实现。

超丹是临沂最早带货玩快手的本土主播之一。自2018年9月正式播放快手以来，粉丝人数现已达到590万。在粉丝数达到100万之前，超级丹几乎从不花钱推广，只靠粉丝自然增长。

“我们是2019年开始做推广的，后来发现如果要做一个销售额超过1000万的活动，至少要花100万以上来做推广。”

超级丹的成长路径是通过启动、成长和变现三个阶段。但当粉丝数超过一百万时，超丹也发现粉丝量变得难以增加。“对于我们这样的百万主播来说，增加粉丝的成本可能已经超过10元。” 不过，在过去的4个月里，超丹连续增加了近200万粉丝，通过智能推广获得的粉丝成本降低了。到 5 美元。“每个粉丝5元的成本对我们来说非常低。”

如何帮助低关注者快速增加关注者，帮助高关注者更准确高效地增加关注者，是快手粉丝现阶段面临的问题。

比如本次粉丝升级的重头戏“智慧推广”，就是帮助创作者实现私域流量快速积累的利器。过去，人们在选择宣传自己的作品时，往往采用的逻辑是先选择自己认为质量好的作品，然后购买粉丝棒来提高作品的曝光率。没有任何保证。100 万次曝光的作品可能会增加 10,000 或 50,000 个关注者。

“但智能推广的逻辑是按效果付费。比如你不需要选择任何作品，只需要设置5元增加一个粉丝，你想要的结果就是增加粉丝10000，那么你只需要下50000元的订单，系统会根据你的历史作品，通过算法找到符合当前流量特征的内容进行推送。” 一位粉丝业务运营总监快手透露了智能推广的核心逻辑。

从功能上看，升级后的快手粉丝除了引入了更智能的推广模式外，还支持多维度的人群定位，包括行业、粉丝群等，完全可以满足用户的需求。品牌触达目标群体，帮助品牌在弱化内容广告属性的同时，主要目的是通过内容精准增加粉丝，沉淀流量。同时，智能推广还可以不断优化增粉成本，提高增粉速度。

快手主播“玩家”17日在一款金丝带产品中使用智能推广工具，当日投入近300万，收获粉丝近70万，新粉丝带来的GMV突破1000万。“在降低粉丝成本的同时，提升粉丝的准确率更高。现在通过推广引入的新粉丝，基本上都是对你卖的东西感兴趣的粉丝，他们的购买能力非常强。”并转换。” 玩家透露。

在开放公域的同时，快手也在探索私域流量池的潜力。快手粉丝业务负责人阿文透露，目前快手粉丝业务日均曝光量超过30亿次，日均粉丝连接数超过700万次，直播间日均人流量超过3亿人次。快手快手 翻条实现每小时30万用户关系连接和4万付费推广订单。从数据来看，快手粉丝已经成为了名副其实的人才商业价值的“放大器”。

03

良好的商业化生态

就是让更多的人有办法赚钱

2020年，快手App迎来史上最大改版，首次新增底部导航栏，将特色页面排在底部指南第二位。

一个全新的公共领域流量入口的出现，意味着快手生态的进化进入了一个新的阶段。从强调私域和社交的产品形态，开始积极加入发现页面进行优质内容的竞争，而这样的改版本质还是为了内容——让优质内容获得更多曝光机会.

在内容生态逐步完善的同时，快手的商业化也需要思考如何构建一个更完整的商业化生态。

所谓生态建设基础，首先是平台基础设施的完善。只有平台基础设施完备，才有资格成为生态系统。因此，磁聚星将更新30多个产品维度，从投前、投中、投后优化品牌商下单合作环节。完整的服务优化对于定位为生态的平台来说是必须的，也是磁星从工具到平台的必经之路。

一个完整的商业变现生态快手等级购买，意味着不仅少数人可以赚钱，更多的人才也可以有机会赚钱。除了打赏、带货，他们完全可以依靠自己的优质内容来获取变现的商机。

无论是私域流量强的人才，还是粉丝少但创作能力突出的人才，现在都可以在快手商业化生态中找到属于自己的商业变现空间。每个人都能有平等的机会实现和成长，是商业生态的基础和核心。

有足够的商业模式让创作者用作品赚钱，这是一个很好的商业生态。

某广告公司曾查询网站快手热榜的销售刊物。对方下意识地认为，和微博热搜榜一样，榜单是一种天然资源的出售，应该是快手的商业资源，但答案是快手只作为运营使用资源，不作为商业资源。

对于任何平台而言，商业化体系都是平台方、客户和用户三方利益的平衡。平台需要盈利，客户需要品牌曝光率和转化率，用户需要满意的体验。如果双方都不满意，商业模式将不可持续。

一个优秀的平台必须追求平衡。快手需要做的是实现平台、客户、创作者之间的平衡，让三方有共同成长进步的基础。

用快手高级副总裁马洪斌的话来说，“以内容打造影响力，以产品带动增长，以人才架起信任之桥，以流量拉开爆款序幕”，这不仅是目标，但也 快手 将已经在做的事情商业化。马宏斌透露，与去年1-8月相比，快手的商业收入增长了2.5倍，领先客户数量增长了2.6倍，商业服务团队规模增长了5倍。

从快手X京东的战略合作，到快手的特斯拉、麦当劳、荣耀、良品铺子等一线品牌的品牌营销案例，越来越多的品牌开始销售在快手这片相对陌生的车海中，你可以找到一个适合自己游泳的姿势，激发创造性的新玩法。

从产品升级到商业化增长的数据可以看出，快手商业化的天花板在不断上升。在这片荒芜的品牌营销处女地快手等级购买： 快手商业化引擎双产品升级发布会：流量池与众不同的新命题 ，一个新的爆款案例的诞生值得期待，以证明快手品牌营销的长期价值。

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