快手从2019年下半年开始大力扶持教育类短视频(组图)

快手2019年下半年以来，大力支持教育短视频，定位为“连接师生的基础设施”。据快手发布的《2019快手教育生态报告》显示，快手平台上的教育相关短视频创作者超过99万，但在这个300的超级流量中百万+日活跃用户在平台上，内容远未饱和。

根据快手的数据，2019年3月至8月，教育内容累计学习时间增长11倍以上，快手类累计付费用户达到1.6百万+，2018年6月2019年1-8月，月均付费用户环比增长95%以上。 ​

特别是大量实用技能分享，对于下沉市场用户缺乏优质教育资源（快手教育视频消费者，三线及以下城市用户达到65%，占比比例高于行业平均水平9.2个百分点；由于可支配时间大，小城镇年轻人观看学习视频的比例是城市年轻人的8倍内容，与看视频打发时间不同，用户学习的目的性通常很强，有时学习后可以直接提高学习成绩或收入水平，从而真正改善生活条件。

面对难得的机遇，中小教育机构和个体教师纷纷涌向快手，开网课，做起自媒体，或成为机构营销的代言人。时至今日，快手上已经有很多网红老师，覆盖了学前教育、k12、素质教育、成人职业教育、三农、三农等教育行业的所有赛道。农民。

地图 | 快手北塔资本的教育产业地图

只在K12领域，比如阿柴哥的数学课、数理宫老师、阿黄会说英语……这些老师原本没有什么特色，背书很强，但都是从业余爱好者进化成百万粉丝一步一步的头部创作者的数量，这说明快手的土壤和K12教育之间可以有相当多的化学反应。

对于快手+k12，问题来了：

1、在快手上研究数学问题和古诗词的人是谁？家长、学生、老师或退伍军人？

2、这些略显枯燥的教育账号如何与娱乐生活账号竞争？有什么独特的技能吗？

3、教育账户的变现空间有多大？电子商务和广告并不容易植入。有没有实现的困境？

4、全国中小学专任教师超过1000万人。是不是也能按照头号的经验一样的方法，成功创建个人IP？

基于以上好奇点，从这篇文章开始，我打算继续写一个“短视频+教育”系列，希望能从性格、内容、变现等方面总结出尽可能多的典型教育账号同时，如果这些话能为有想法进入短视频领域的教师和教育机构提供一些价值，也是出乎意料的。

一、一个柴哥数学课：看看数学老师如何卖课赚100万+

图片 | 数学课快手飞瓜数据

快手阿柴哥的数学课，销量第一的课，从2017年开始接触快手，2018年2月发布了第一个视频。两年后，今天是快手网红，其实他之前只是个婚庆工作人员，出于对数学的热爱，以业余的身份拍短视频。阿猜哥主要以短视频的形式在初中和高中教数学，一两分钟讲解一道数学题，教大家如何使用等面积法，如何证明余弦定理。

你认为数学很无聊，但你不知道这个记述的调性是数学可以让你光头，也可以让你发笑。现在阿猜已经更新了253部作品（不包括被删除或隐藏的作品），平均视频播放量在63万左右，还获得了197万粉丝。

这个账号目前光是卖课程累计营业额就超过100万，课程sku只有两个：

《初中数学》，售价9元，10课，截至2020年2月已售出12.3万本，折合110.7万元。 《高中数学》，售价9元，2门课，截至2020年2月已售出6389本，折合5.7万元。

综上所述，单是9元的两门中学数学课，就让这位老师赚了100万，可见这个账号黏性很强，那它是怎么做到的呢？

1、标签和记忆点一目了然

阿柴哥将他的教学风格定义为大胆、细心、厚脸皮、乐观、积极学习数学。通过他的作品可以看出，他的标签是：“数学”、“粤语”、“初中”、“搞笑”。

点击任何视频后，他的开场白非常有特色和固定。用广东话，他说“兄弟，这个兄弟，兄弟，兄弟”等等。通常有一个流行语，比如“没有其他人”。起飞和放手其实是给所有粉丝留下深刻的记忆点，在枯燥生涩的数学内容中加入一些放松的元素很有帮助。

2、账号辨识度高

封面有两个核心元素：图片和标题。

图片 | 数学课快手首页

首先很直观的看到，系列视频的封面很有特点：小黑板+贝雷帽+篮球，几乎没有脸。每个视频的封面风格也很统一，红底斜线和白色文字。这些元素构成了这个老师视频的特点，或者我们可以称之为品牌形象。效果就是粉丝看到封面就知道是阿柴的视频了。

标题也会突出显示。从上图我们可以看出，老师的职称大致分为两种：

第一个是结合时间点和学生痛点的对话，比如：“你害怕初三吗？”

二是具体知识点，如：“你知道黄金分割吗？”、“勾股定理的应用”。这么接地气又简单的标题，让每个粉丝都能很方便的找到自己感兴趣的内容和需要学习的知识点，快速高效。

3、高频直播

每天21:00直播，累计直播次数达到361次。粉丝多为男性，6-17岁，广东比例高达17%。直播间平均在线人数600+。为了保证直播的趣味性，会邀请其他快手账号连麦，邀请表弟参与互动，非常的用户化。

二、数理宫老师：如何不照镜子就赚百万粉丝

图片 |数理宫老师快手飞瓜资料

先生。龚全名龚庆林。他是山东滨州一家线下教育机构的初中数学物理老师。他每天面对不超过100名学生；他于2017年开始在快手上发布第一个视频，目前是拥有111万粉丝的网红老师。他在快手上传了7门课程，主要收入来自其中两门热门课程，总收入超过50w。虽然卖课的收入不及阿柴哥的数学课，但已经碾压了他的线下机构收入。

《9元学完初中物理知识点》，23集，2.9w人购买，收入超过28w；

《9元学习初中数学全知识点》，30集，3.1w人购买，收入超过26w；

“从这个暑假开始，我把大部分精力都放在了短视频课程的制作上，以后可能会全部转移。”龚庆林在接受《每日经济新闻》记者采访时说。能源急剧倾斜的直接原因来自收入。 “考试月，我在平台（快手）的收入估计是线下的三倍”。

1、个性化包装

在基于信任的快手内容生态中，既不想现身，又想打造人物设计，让老铁们愿意关注和付出？非常困难。虽然这也是很多老师关心的问题，但迫于学校、性格或其他方面的压力，他们不愿公开露面。

图片 |数理宫老师快手首页

其实说不难也不难。数理宫老师打破了“必须出镜”的铁律。首先看他的个人主页简介，非常赞同：

官方加V认证教师，拥有数理双师资证书，毕业于山东师范大学物理系，10年一线教学经验，多位中考毕业生...

这些标题堆栈本身就是建立信任的基础。如果说阿柴哥数学课堂的标签自然是通过他的视频暴露出来的，那么数理宫的老师就是他自己刻意包装和积极维护的结果，其实更值得借鉴。当然，从商业价值来看，出现在屏幕上的账号更占优势。

2、精准定位，验证迭代

龚老师的视频内容和形式经历了大的流程迭代。一开始，内容格式非常简单。相机对准题目和草稿纸，边做边解说，但是没用。当时快手用户的娱乐需求远大于其他用途，知识内容也不多。 ，处于显着的消费劣势。

图片 |龚先生改造后的快手视频风格

因此，龚老师将内容从解决问题调整为更实用的知识点总结，同时用更生动、更接地气的语言与粉丝交流。形式上，我自己的定位是制作最精美的教学短视频，配上流行的背景音乐，用PPT来帮助讲解。他也懂得如何利用明星的热度来完成选题和封面设计，提高点击率。据说一年级的学生开始学习一维线性方程组。龚老师的解说视频迅速吸引了数十万粉丝，并在之后的很长一段时间内保持了4、5万的日增。

3、独特的讲课风格

“龚老师，你的课太搞笑了。”是网友给龚先生的评论。这位老师不仅幽默风趣，爱唱歌，会ps，多才多艺，而且非常励志。是的，龚先生自己的快手账号成长史是一部励志史。在运营过程中，他不断为自己设定更高的目标，比如突破xx万粉丝，努力打造最精美的教学短视频，经常使用“梦想”“拼命”“加油”等字眼在文案中，像一个积极的精神榜样。

虽然讲的是初中数学，但受众不仅是初中生和高中生，还有很多职场人士和农民工也在读书。在快手上，这些人发现龚老师的数学教学很有趣，并且愿意互动回答问题，于是纷纷效仿。 快手 上的教育内容强调应用所学知识。当没有谁教谁学的定义，当所有年龄层和圈子都参与进来时，社区自然就有了强大的生命力。

三、老黄说英语：学好英语不难，稳赚200万货

图片 |老黄说英语快手飞瓜数据

老黄，本名黄慧，是一名从教14年的英语老师。从2017年初开始，他主要在快手上分享英语学习方法，覆盖了整个K12时期。目前累计作品2550部，获得粉丝304万。主要收入其实来自他的快手小店。目前老黄的快手小店有4个SKU快手从2019年下半年开始大力扶持教育类短视频(组图)，估计销量超过200万。另外，我还看到老黄在首页留下了自己的电话号码，应该还有其他的流量转化位置。

照片 |老黄说英语快手首页

1、定位和增强定位

快手 有很多说英语的老师。老黄突出个人特色的方式是注重教学范围：音标和语法。尤其是音标，音标的教学在学校经常被忽视，但老黄认为，48个音标是学好英语的先决条件。在注音符号之后，自然拼写和记忆单词都不是问题。

为了强化这两个标签属性，快手安排了一天两场直播，中午12点20分注音，晚上9点20分语法，堪称尽职尽责快手 直播。当然，除了跟粉丝互动，直播也主要是用来带货的。飞瓜数据显示，老黄会说英语，平均销量20，平均收视高峰在1586，算是比较高的人气了。他的直播视频不仅可以在快手上看到，还可以在抖音和上看到。

2、实用好用

教学风格简单易懂。据说有了小学词汇，就可以看懂英语语法。而他经常传达的学习理念也是：其实英语并不难，零基础就能学好英语，教渣渣轻松逆袭成为学者，20天就能建立完整的语法体系等等。这就是稳定的用户思维，佛陀告诉你捷径三农类快手号购买，学习的心理门槛瞬间降低。

3、广泛的受众

除了实用之外，老黄的英文内容比详细全面要好。从最简单的单词到最难的语法，它适合所有年龄和水平的人。无论是刚学英语的小学生，还是准备四六级的大学生，还是托福、雅思等快手从2019年下半年开始大力扶持教育类短视频(组图)，任何想学英语的人都可以在老黄的视频中学到很多有用的东西。

经验总结

总的来说，快手教育门槛真的很低。很多老师担心普通话不标准，或者不想露脸，但这似乎不是问题。

但同时，是否真的可以同时做到，从几位成功老师的案例来看，共同的特点其实是非常明显的，足以为想要的老师总结出一份“自查清单”制作短视频：

1、【个人设计】有让人印象深刻的标签，比如TOP学校、牛x经验、高颜值、爱讲笑话、有戏剧天赋……不管是原生还是后天（当然最好是原生)，用户喜欢有个性有气质的老师；

教育内容的属性是有用的。这并不难实现。难的是有用+有趣。如果你平时在学校很无聊，你的学生睡着了，你可能需要先纠正你的教学方式。然后考虑制作短视频；

2、【内容】对某一学科有扎实的知识积累，至少有100+知识点库存，可以保证100次视频更新；

图片 | 2019快手教育生态报告《品类流行》

在学科方面，应优先考虑刚需的大类，即文化课，包括语文、数学、物理、地理、历史等。至于天文学、小语种、商科等。 ，受众可能会更窄，启动音量会更慢。如果是素质教育，主要门类是生活妙招、书法、流行舞蹈等，民族乐器、西洋乐器、卡通手绘比较少。

3、[直播]快手做内容，不只是短视频，直播也是标配；在快手中，直播不仅不会消耗流量，还会提升流量，同时通过直播内置课程，再加上社交互动催化消费，缩短流量转化路径，从而提高课程销售；

4、【运营】有一定的运营思维，注重数据，以每个视频为单位快速优化迭代；

5、【变现】知识账户的典型变现方式是知识付费——卖课程，或者卖自己的课程，或者分发别人的课程，显然前者更赚钱。所以最好有一套自己开发的高客单价课程sku三农类快手号购买，保证有实现的起点。归根结底，十多秒的短视频只能是吸引对你和你的课程感兴趣的学生的前奏。真正能够传递给学生并为学生做出有意义的改变的应该是系统的（收费的）课程。

当然，以上都是初筛门槛。最难也最难，第一个是你开始的那一刻，第二个是你坚持的每一天。

你不必等到一切准备就绪，风起云涌，敏捷迭代自然会越来越好。开始做之后，我有足够的时间投入和耐心。比如每天都会准时播出。同时，我可以接受账号几个月甚至半年都不能使用。一直处于粉丝增长缓慢的休眠期。开始并坚持

就像 Achai 弟兄在三年后所做的快手：

最后，我搭建了一个知识星球“短视频成长圈”，在里面我会继续发布一些短视频行业新闻/案例/启示/报告等，也希望能聚集更多的同仁一起探索短视频玩法一起，抱团成为了优秀的流量商和变现专家~目前我的研究重点是教育行业，未来会渗透到其他行业。欢迎！