“直播带货”这个江湖的大致状况，你知道吗？

裴佩，幻影盗贼团团长

一夜之间，春风拂面，直播带货。互联网的江湖是游戏、广告、直播、短视频，但归根结底是卖货——也就是电商。

有粉丝，带货；粉丝多，带货；如果您的粉丝很粘，请带货。所谓网红带货，就是网红（明星、大V、KOL，随便你叫什么）为个人名誉背书，像舌头一样鼓动，劝粉丝买货的行为。网红为什么要带货？废话，当然是为了赚钱。

网红赚钱的方式有很多。打赏、做硬广告、做软广告、写软文章、买知识（俗称“智商税”）、签书都是赚钱的方式，可惜还不如带货。快点，来点猛的。以熟悉的抖音小哥李佳琦为例，他卖口红，可以分30%的账户（俗称CPS，即佣金结算）；他可以在一个小时内卖出数千支口红。它的利润有多大？如果你丑到卖不了口红，卖衣服、卖书、卖饮料、卖首饰、母婴用品也不错。可惜像幻影盗贼这样的“伪KOL”粉丝不够，黏度不够，做不到

严格来说，图片、文字、短视频、长视频都可以投递；然而“直播带货”这个江湖的大致状况，你知道吗？，最高效的投放形式还是直播——不仅有存在感，还能通过弹幕互动，让你不知不觉就冲动消费了。. 所以，今天这个魔盗团就和大家聊一聊“带货直播”的大致情况。像往常一样，我们谈论数据和八卦。欢迎您投诉和纠正我。

幻影盗贼团的真正领袖是新岛诚（兼学生会长）

淘宝直播

毫无疑问，直播的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个独立的APP，而是淘宝内部的一个功能；投资者和媒体经常忽略它，但电商网店却不敢置之不理。

淘宝直播于2016年上线，初期流量积累非常缓慢。到2017年底，DAU只有几百万，交易量不大；但自2018年3月以来，淘宝直播的流量和GMV翻了一番，DAU一直很高。即将超过1000万，现在可能超过3000万。为什么是这样？因为，2018年3月，淘宝直播入口从手机淘宝App的四屏移动到了可以说是霰弹枪和枪的第一屏，一下子成为了主流……

淘宝直播最大的品类是服装，其次是美妆，然后是母婴、食品、珠宝等，猜猜哪个品类最赚钱？不用猜，就是美，因为交易量大，单价高，利润率极高。有人要问了，衣服不也符合上述条件吗？但是，服装的退货率很高，有时高达40-50%，卖家要承担运费。至于吃的，妈妈和宝宝，长得漂亮，看的也不少，可惜没挣到钱。珠宝的利润率很高，但购买珠宝的人太少。

你用过淘宝直播吗？大多不是，因为它的主流用户画像是：三四线城市有一定消费能力的女性，一般不会太老，学生党和白领。在这些城市，很多20多岁、30多岁的年轻女性下班回家，躺在沙发上，吃零食，看淘宝直播，买东西。一二线城市的消费者选择太多，看世界太多，而五线以下城市消费能力不足，因此不是淘宝直播的主战场。至于男性用户……你见过男人看直播买东西吗？他们只奖励漂亮的主播。

话虽如此，淘宝直播本来可以更激进一些，但阿里的审核非常严格，对商家资质、产品、地理位置都有要求。开播前，你至少要回顾一周——不仅是你带的货，还有你的直播计划。阿里仍在严格控制直播的总板块。毕竟对于它来说，直播只是小菜一碟，不能随意滥用。这鬼贼团要是去开淘宝店，估计要到世界末日才能带货。

淘宝直播总结：

2016年开业，2018年井喷

GMV：千亿；DAU：千万

目标用户：三四线城市女性

热门品类：服装、美妆、母婴

点评：很严格，很慢

这个鬼贼团希望能在直播中展现新岛的真实身材

快手直播

快手 2017年开始直播。从一开始，我就“打赏+带货”两条腿走路。虽然比淘宝起步晚，但比淘宝起步快。后来淘宝直播受到了阿里的更多关注，大概是受到了快手成功的启发——它证明了直播可以很大很主流。

快手直播兴起的秘诀只有四个字：“简单粗暴”。没有真正的审核机制，不违法就可以，基本没有MCN参与（最近几个月）。别说，这种简单粗暴的打法，真的很符合“自由市场资本主义”的理念，并且产生了大量的爆款产品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、拖拉机”，各种骇人听闻的新闻，都是真的。

我们都知道快手专注于下沉市场，而快手直播会下沉更多。到底有多沉？五线城市还不够购买快手网红号，城镇甚至农村（真正的农村，不在北京五环外）也有很大的覆盖面。“小城镇中青年”（字面意思是居住在城镇的中青年）对快手电商GMV的贡献最大。至于热门品类？主要是毛利率低，商品去库存，但客户单价不一定低。例如，在我国房地产建设寒冬的今天，挖掘机是典型的低毛利、去库存商品。

快手电商交易场所有四个：大部分流量导向淘宝交易（钱是阿里赚的），一小部分流量导向魔筷，还有两个去中心化的e - 商务平台。部分面向快手自营商品交易。毕竟快手既不是阿里也不是京东，没有电商运营经验，基础设施匮乏。今年第二季度，快手再次连接拼多多。五环外的交通与五环外的产品相匹配，就像新岛和雨宫莲花一样。理论上，他们是天造地设的一对。在实践中，仍需观察。

对于定位于小城镇中青年的垂直网红来说，快手直播是一个改变流量的绝妙场所：平台管理少、销售短流畅、用户多元化、买人多一切。最好的一点是，快手不回避网红“私有化”流量，比如导自己的微信群（如果你敢在抖音和淘宝上这样做，那纯粹是找封面），微信博客账号。不要以为快手的用户在乡镇，就没有消费能力——只要用户基数够大，到处都是一两个土豪。但是，要成为快手的头部影响者也非常困难。大多数影响者都遵循垂直路线，他们洗完就跑了。嘿嘿，看他们开心赚钱，这个幻影盗贼的首领还真想卖几台挖掘机。

快手直播（带货）总结：

2017年开业，从当年开始

GMV：千亿；DAU：数亿

目标用户：低线城镇中青年

热门品类：低毛利率、去库存商品

审核机制：不违法

这鬼盗团要快手直播了，有人看吗？

抖音直播

2019年，李佳琦出生，让直播走红，尤其是抖音直播。一个女孩子告诉这个鬼贼团的团长，李佳琦有毒，他卖的东西明明不是什么好东西，却能迷惑你当场下单。一旦买了，就得花上几百上千块钱，团长绝对不敢再打开了抖音。不过，李佳琦也不是抖音独有的，他在很多地方都带货；他带出了无数支口红，不是抖音的功劳，也不能证明抖音的直播很厉害。

说实话，抖音是各大平台之一，网红带货是后来者。到目前为止，它还只是成为美的一个范畴。毕竟今日头条从来没有做过电商，对电商的导流机制并不熟悉。调试数据和操作需要一些时间。现在，抖音的直播商品大部分都跳转到淘宝和天猫进行交易，只有极少部分是抖音自己的产品。至于今年的GMV目标，有人说是400亿“直播带货”这个江湖的大致状况，你知道吗？，也有人说是600亿。我认为有可能，但肯定比快手少。为什么？快手早点做，做的更简单粗暴；这并不意味着 抖音 将来不会赶上。

抖音的用户画像适合直播吗？合适的和不合适的。适合，因为抖音拥有大量女性用户，女性自然喜欢浏览直播买东西，更何况直播和短视频可以互动，实现无孔不入的网络；不适合，因为抖音的基本盘在一二线城市，这些地方的消费者选择太多，没有那么冲动。此外购买快手网红号，抖音已经能够通过短视频广告实现高效变现，其广告单价也很高。引导用户看直播买东西在经济上划算吗？很难说，所以整个 抖音

对于网红来说，抖音的流量很大，似乎适合带货；问题是抖音的流量很难私有化。一个平台越“算法化”，就越不容易形成“粉丝粘性”（注意不是“用户粘性”）。你应该明白，对吧？在网红界，普遍认为微信粉丝很有价值，快手粉丝更有价值，微博粉丝没那么有价值，抖音粉丝基本一文不值。所以，除非李佳琦是头部网红，否则抖音中的普通垂直长尾网红不会刻意经营粉丝，往往会想着快点卖货赚钱；但 抖音 不会让他们“

抖音直播（带货）总结：

于 2018 年开业并开始

GMV：百亿；DAU：数亿

目标人群：尚不明确

热门品类：目前只有美妆

审核机制：比较严格

我觉得以新岛的真实性格，我是不是很喜欢刷抖音

微信直播