想购买一个快手号：快手大主播在私域流量时代呼风唤雨的特权已经消失

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作者 |苏奇

编辑 |金宇凡

辛巴说他累了。 10月9日，刚刚被封杀的辛巴在徒弟丹丹的直播中转头表达了自己的退出意向——“我没有太多精力去坚持网路”“等我退出，你（丹丹）将接管。” .

这不是辛巴第一次表态要退出网络，也不是第一次情绪失控。 4个月来，他在直播间多次“挑衅”快手。首先，他说快手打算“限制流量”。他有8000万粉丝，一次直播烧2500万元买流量，但在线观看人数不到100万。 4个月后的10月7日，他开始点名骂相关负责人，“把你欠我的流量还给我”。

对于辛巴的讲话，有人认为他是在上演惨剧，也有人认为他是在喊出广大商家和主播的心声。辛巴的表述既虚假又真实，但他的处境可能会呈现出一个残酷的现实——快手私域流量时代大主播的特权已经消失。

随着快手2020年全面接入公域流量，平台逐渐收回“流量的话语权”，重新建立流量规则，让头部主播的荣耀一去不复返，陷入流量焦虑。即使花钱，也未必能买到预期的流量。

焦急的不止辛巴一个，快手四大家族都开始“组团”交换流量。 10月9日，丹丹直播两周年，不仅得到了辛巴的支持，还请来了快手其他三大家族的头部主播二鲁、散打哥、方丈。这在过去每个人都为王的私域流量时代几乎是不可能的。

快手丹丹直播中三大家族合并

图片来源/快手

有接近快手的业内人士表示，很多带货主播都在抱怨快手流量越来越少，价格越来越贵，但原因很多，不是only 快手 @快手公域流量的逐步释放对宿主私域造成冲击，平台DAU增长停滞的问题加剧了流量不足的情况。

在主播中，辛巴是最让快手头疼的一个。不过，面对辛巴的几次挑衅，快手只是短暂的直播禁令。对此，有业内人士表示，由于双方利益绑定，尤其是在带货方面，彼此需要，目标一致。但他们认为与快手长期博弈对辛巴的伤害更大。

辛巴有限制吗？

假燕窝事件让辛巴伤心欲绝。终于卷土重来后，他和徒弟开始公开挑战快手，一再指出快手在分发短视频和直播方面限制了自己的流量，不得不为此付出高昂的代价。交通。

今年 6 月 5 日，辛巴透露，一场直播烧毁了 2500 万流量，但一个小时后，拥有超过 8000 万粉丝的直播间只有 80 万在线观众。辛巴将矛头指向快手，指责快手限制了自己直播间的流量，非常激动：“我花了20多亿元换来了8000多万粉丝，而且现在我还要继续，花钱买流量，平台现在是不是缺钱了？”

4个月过去了，情况并没有好转。 10月7日，辛巴再次在直播间骂快手的相关负责人托马斯，“把你欠我的流量还给我”。站在一旁的楚瑞雪（辛巴的妻子）进行紧急救援，将辛巴踢出直播界面，拿走手机，让工作人员赶紧停止直播。

辛巴怒斥快手相关负责人托马斯

图片来源/快手

很多辛巴粉丝在评论区表示，“辛巴明显限制了官方流量。”但真的是这样吗？

与快手关系密切的电商行业人士心妍告诉开菠萝财经，在她的经历中，理论上讲，直播间的在线人数与在线人数成正比。粉丝，一般2%-5%。在更好的情况下，它可以达到 10%。也就是说，一个拥有8000万粉丝的主播，理论上可以拥有160万左右的在线用户。

但她也强调，这个比例不是固定的，上网人数受很多因素影响。以前有很多主播粉丝量不高，但是直播间在线人数却很高，比如梁本大叔；而一些粉丝量大的主播，直播间的人却很少，比如三打哥。

开放公域流量后，“基尼系数”成为快手算法的原理之一。 “基尼系数”是衡量一个国家或地区居民收入差距的常用指标。指数越大，不平等程度越高。 快手将经济学中的这个系数引入平台的流量分配原则，目的是为了给每个用户一个相对公平的获得流量的机会，避免头部效应。 “因此，粉丝量高的主播获得公域流量的难度更大，流量在一定程度上趋于小主播。”心妍说。

“快手过去，私域流量的价值体现在同时在线的人数上。但随着快手访问公域流量，算法机制也变得难以捉摸。”直播电商资深从业者宋扬表示，快手的流量不像抖音那样集中分发，花钱能不能换到流量还是个问号。信息流的公共领域流量转换。

同样在10月7日，停播已久的辛巴学徒猫姐当晚回来带货，但人气却很低。 4000万粉丝的直播间，只有几万在线观众。猫姐也吐槽了快手的流量分配：“我一般不卖货就天天发视频，一天能有100万以上的浏览量，但只要卖了货就得花钱买流量，不然视频浏览量总是停在四五百万。”

主播一放出卖货相关的视频，流量就会减少。为快手生态服务的MCN机构运营总监孙泽元表示，这种情况是正常的。 快手本身就是一个内容平台，基因决定了平台更注重优质的原创内容。 快手的内容评价体系不会优先考虑任何与电商销售相关的内容。

“向粉丝销售商品就是为了赚钱。自然，平台需要你花更多的钱来弥补对生态的不利影响。”孙泽元表示，主播发布短视频或全程直播基本上是不可能的。给用户。

快手你真的在限制辛巴和他家人的主播的流量吗？很多业内人士的看法是，快手不会针对一个或几个主播做针对性的限流。辛巴所经历的情况，其实是各大主播都在经历的。只是在他身上，这个问题被放大了。

为什么辛巴的流量减少了？

孙泽元听说很多带货主播抱怨快手流量越来越少，价格越来越贵。据他分析想购买一个快手号：快手大主播在私域流量时代呼风唤雨的特权已经消失，这受很多因素的影响。

一方面，公域流量的开放，对宿主的私域造成了冲击。

“以前打开快手是双栏信息流，可以看到你关注的主播，现在打开快手就变成了单栏上上下下，看不到主播了，域名流量被瓜分了。”孙泽元说。

私域流量曾经是快手的优势和特色。这也让长期以来想购买一个快手号，快手给外界的印象是粉丝是主播所有的，快手主播可以更好的控制自己的流量，同时可以控制这些私域名流量不花钱。相比之下，抖音、淘宝、甚至微博等平台，90%以上的流量分配可能要靠平台的算法，而主播需要花费大量的“中介费”来购买流量。

“因此，到2020年第三季度，快手将扩大公域流量，加大公域流量对直播的分配，将流量控制权回收给平台。商业化时，主播将感觉，流量减少了，还不够。”宋扬说。

这只是表明快手开放公共域流量势在必行。宋扬表示，平台一方面要控制流量变现能力，另一方面要弱化主播的私域流量，防止其对平台的商业变现产生不利影响。从财报中也可以看出，公有领域开放后，快手的商业化（网络营销收入）一直在稳步增长。 2021年上半年收入方面，已成为快手2021年二季度同比增长156.2%至100亿元。

来源/视觉中国

另一方面，快手3亿DAU增长停滞，加剧了流量不足的情况。

孙泽元表示，日活跃增长已见顶，但各种收入无法停止。 快手只能继续挖掘有限流量的价值，提升商业化效率。 “流量就这么多，快手的每一个主播和业务线都在争夺三亿流量，你多他就少。”在这种情况下，面对平台商业化压力，宁愿把流量留给品牌商。

宋扬也有同样的观察。他说在快手花钱买流量，就等于用刀切小蛋糕。 “大家都在切蛋糕，谁多砍谁少，必须把控平台。唯一可以确定的是，竞争越激烈，流量会越来越贵。”

快手和平台上的主机应该如何响应？

这其实是快手和主播们必须经历的一个阶段。很多业内人士的共识是快手需要改进流量分发技术，优化流量分发逻辑和算法，让流量板块在增长的时候更高效的分发给真正需要的人。停滞不前；主播也需要适应“流量少”的情况，在购买流量的时候更聪明地花钱。

一位早期在快手做电商的主播告诉凯菠萝财经，从今年上半年开始，他的流量突然停止上涨。于是，他挖了几个专门做流量推广的投手，研究快手的算法推荐机制。团队最终得出结论，快手今年的流量推荐机制变化太频繁，所以一直在不断的适应平台。

任何平台在经历了初始流量红利期后，流媒体机制都会发生一定程度的变化。当各方争夺流量更加激烈时，流量自然会越来越贵，但与此同时，对主播的要求也越来越高。心妍说，“花的钱没有效果，原因有很多，除了指责平台改变了分发逻辑，主播们自己也要反思。”

现阶段绝大多数主播都是专业的卖货，但在投资增长方面并不专业。有的人可以花两块钱，有的人花两块钱也达不到一个。钱的作用。在心妍看来，“如果没有强大的数据分析能力，就无法保持一定的流量敏感度，又没有足够的经验做出判断，就很难获得流量。”

快手要和辛巴战斗多久？

在快手与平台主播的流量大战中，辛巴显然是最不让快手担心的人。

一组数据证明快手“de-simba”效果显着。 2019年，辛巴家族GMV 133亿，占全年GMV 596亿的快手22.3%。 2020年快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族TOP10主播贡献的电商GMV约为65亿，占比仅为6%。

自2020年12月的鸟巢事件以来，辛巴频频消失又出现，直播频率越来越低。飞瓜数据显示，近三个月，辛巴带货直播仅12场，预计销售额超过28亿元。一个数量级。丹丹这个他苦心培养的徒弟，跟他的带货能力还是有差距的。丹丹两周年直播专场“挑战辛巴”。就算有师父和其他各大家族的主播帮忙，一天也能带货。只有11.5亿。

辛巴过去三个月的交付数据

图片来源/飞瓜资料

辛巴在快手中的能量越来越弱。在他的直播间屡禁不止期间，一批中腰主播逐渐成长起来，徐小米、于大公子等“正规军”试图取而代之。 快手去辛巴和去家族化的努力仍在加紧。

比赛继续进行，期间外界一直在猜测快手对辛巴的态度。

有业内人士指出，快手电商最重要的指标是GMV，而辛巴一家能带来GMV，而辛巴也想卖更多的货，所以双方目标一致然而，其他部门却因辛巴带来的负面消息而吃尽苦头。 “快手我在辛巴身上花了太多精力。”孙泽元表示，不同部门对他的要求不同，内部态度暂时无法达成想购买一个快手号想购买一个快手号：快手大主播在私域流量时代呼风唤雨的特权已经消失，但可以肯定的是，快手平台肯定不会无限期地容忍他这样做。

“平台方面现在更强大了。”孙泽元表示，没有辛巴，快手会有阵痛，但如果辛巴离开快手，他会自力更生，或者是一个心选APP。 ，或者去其他平台，不会像快手那么简单。他选择用喧嚣的方式与快手交流，无非是希望自己能获得更多的利益和流量。

不过，很多商家都觉得辛巴正在慢慢改变自己的角色，从带货主播变成了培训主播的MCN机构的老板。他手中的心玄锚阵，也成为了他与平台较量的利器。

至于双方是否会走到崩溃的边缘，很多MCN机构认为，从商业角度来说，这是一种双输的行为，没有人愿意走到那一步。

“尽管辛巴一直公开挑战平台，但平台被封禁只是为了惩罚。 6月5日封禁3天，10月7日封禁7天，因为快手还需要辛巴一家，双方还有很多利益捆绑。”宋扬告诉开菠萝财经，虽然<@ 快手一直在走向“家庭化”，下一个能与辛巴抗衡的主播，短时间内还未在其生态中成长。在他看来，“快手的态度是应该受到惩罚，但我还是希望你能扮演好你的角色。”

“但从长远来看，这种长期的游戏状态可能对辛巴更加不利。”孙泽元表示，因为辛巴对于粉丝来说是一个精神图腾，如果这个图腾消失了，虽然短期内斗对他的生意收入影响不大，但整个公司的品牌和形象总会受损。

*标题图片来自视觉中国。应受访者要求，文仲彦、宋扬、孙泽元均为化名。

你看过辛巴带货直播吗？