快手购买直播号：快手现有能否迎来新的机遇？逆风中寻找方向(组图)

2021年至今，刘夜希凭借“中国风+赛博朋克”短视频一夜爆红，洛天依“上春晚”为北京冬奥献唱，虚拟人也开始火了出现在公众视野中。

全球科技公司加速部署虚拟人类。腾讯音乐投资打造虚拟偶像舞台；阿里巴巴、字节跳动投资乐华娱乐，增加虚拟偶像赛道；微软、谷歌、Mate等海外科技巨头也开发了虚拟人制作的全栈服务。

近日，在上海举办的2022世界人工智能大会上，快手推出了“虚拟演播室助手（KVS）”和“老铁智直播间”，展示了原力元界直播间，让虚拟人类进入快手内容生态规划。

在元界概念中，虚拟人是目前最实用的赛道，其商业范围也在不断扩大。

乘着元界之风，快手现有业务能否迎来新机遇？

在逆风中找到自己的路

上市公司披露的2022年上半年业绩报告显示，科技互联网整体仍面临较大阻力。

快手商业化三大路径中，广告行业受经济增速放缓和疫情反复影响，各品牌纷纷减少数字广告支出；直播行业红利期已过，增速放缓；直播电商是唯一高增长的赛道，但该业务占快手总收入的不到10%。

复杂的形势让投资者谨慎乐观，市场更关注低谷中的确定性。

在宏观逆风中，快手 的增长确定性在哪里？

快手二季度尚未实现真正盈利，净亏损31.76亿。虽然降本成效显着，但寻找更多收入增长点是实现健康增长的核心。

二季度财报显示，快手MAU为5.87亿，DAU为3.47亿，同比增长。但是快手购买直播号：快手现有能否迎来新的机遇？逆风中寻找方向(组图)，按照截至2022年6月我国10.51亿人的网民规模，快手用户规模已经接近天花板。

在流量红利和资本红利一去不复返的时代，占据整个下沉市场的快手，最有效的赚钱方式是提高现有业务的变现效率。

长期以来，专注社交属性和互动的快手打造了“去中心化、强社交”的内容生态，用户粘性始终保持较高水平。二季度关键指标DAU/MAU超过59%，创历史新高。

但是，快手每个用户的价值没有被充分利用。以直播业务为例，二季度快手直播付费用户的月ARPU为52.9元，尚未恢复到5的峰值4.2018年9元。

在此背景下，探索元界的应用场景是快手强化自身交互属性，充分发挥现有商业价值的新方向。

直播间转向元界

“一个激动人心的机会来了，移动互联网发展十年，即将迎来下一波升级，我们称之为真正的互联网。” 2020年，在元宇宙这个概念还没有流行起来的时候，腾讯创始人马化腾就做出了这样的判断。

一提到元宇宙，就会想到“身临其境”这个词。元界可以拉近人们的距离，并为现有的商业模式创造新的价值。

元界与短视频、直播的相遇，是商业化的必然选择。作为唯一的短视频曲目播放器，快手拥有相对丰富的内容生态，数字人类将成为这个生态逐渐完善的重要组成部分。

强行进入元界，快手选择了两条腿走路。虚拟工作室助手（KVS）代表了“中间人驱动”数字人的技术路线；老铁智转代表的是没有“中间人”的路线，数字人完全由AI驱动。

KVS让主播与观众有更多基于虚拟世界的互动玩法，加深快手一直强调的社交属性。

在众多顶级主播缺席的情况下，直播行业越来越细分化和垂直化。中小主播要想脱颖而出，就需要给用户带来更好的体验。

元界直播的本质是游戏化的互动体验，打破次元壁，提升用户的沉浸式体验。虚拟主播为日常直播行业带来全新的互动体验。

快手通过虚拟演播室助手，降低数字人、特效等工具的使用门槛，让大部分普通主播都能参与使用。老铁指直播间还可以让直播间7×24小时直播，覆盖更多场景。

同时，为吸引更多优势虚拟人，推动平台新业态发展，快手推出“V-Star虚拟人计划”。

快手计划投入百亿流量，为虚拟人提供冷启动和加速成长保障。目前，胡丽丽、聪明小熊猫、万一等虚构人物已入驻快手。其中，国民玄幻少女IP胡莉莉快手60天粉丝超200万。

同时启动两条虚拟人赛道的两条路径快手购买直播号，启动巨量流量支持计划。

根据量子比特数据，到2030年，我国数字人类产业规模有望达到2703亿元。其中，虚拟IP和虚拟头像市场规模将超过1700亿元。

虚拟偶像将进一步渗透到电商、直播、营销等领域，成为这些行业新的增长点。

围绕现有业务增加

快手的商业体验基于自身的内容生态，通过网络广告、直播打赏、直播电商变现。

在2022世界人工智能大会上，快手Y-tech AI技术中心负责人万鹏飞说（编辑）：“快手元界的布局主要是基于现有业务。短期内，我也希望能够快速开发现有业务的价值。”

首先，对于增速逐渐放缓的直播行业，元界直播作为一种新业态，成为探索“二次增长曲线”的主要方向。

在“V星计划”百亿流量支撑下，具有直播门槛低、吸粉能力强、用户粘性高等优势，虚拟直播备受关注大量的锚点。

随着虚拟演播室助理和老铁演播室的上线，快手短时间内将涌现出更多的虚拟主播，新业态或将刺激快手的成长直播业务。

其次，元界的布局也是快手广告业务度过数字广告寒冬的契机。

目前，在线营销服务仍占快手总收入的一半。与抖音的品牌广告不同，快手的网络营销服务以效果广告为主，即以数据为导向，效果不佳的广告主可以选择停止投放广告。

这也意味着快手平台上的创作者需要通过内容创新和互动来提高广告转化率。

在受疫情影响消费持续疲软的当下，广告主的需求非常明确：转化率高，最好直接销售。

“元界直播间”的沉浸式体验和强互动让粉丝和创作者的粘性更强，有利于广告转化率的提升，也成为了快手广告商抵制的契机压力并继续增长。

最后，也被归类为“其他业务”的直播电商，可能是元界直播趋势的最大受益者。

直播电商是快手商业化阻力最小的水平快手购买直播号，可以同时带动电商业务本身和内循环广告的增长。

然而快手购买直播号：快手现有能否迎来新的机遇？逆风中寻找方向(组图)，快手 面临的一个困境是，虽然其电子商务业务 GMV 高速增长，但 快手 的收入增长却有限。 2022年第二季度，虽然快手GMV同比增长31.5%至1911.74亿，但“其他业务”的总收入仅为2 1.24亿元。

快手电商业务变现率（收入/GMV）仅为1.1%，买卖商品获得的收入并不理想。

快手普惠的生态圈已经在平台上打造了大量的快品牌，但这些白卡大多不会像大品牌那样大方地做广告。 快手为了提高变现率，需要增加平台的广告、促销等直接变现方式的价值。

在“增强对电商的信任”的底层逻辑下，快手新时景的核心业务是通过强大的社区氛围建立“熟人”场景，完成购物者从“找人”的消费习惯商品”到“人找人”的转变。

这种信任关系的建立非常依赖于用户体验。随着虚拟演播室助手的上线，主播可以在元界直播间与观众进行零距离实时互动，带来更新颖的带货体验。

元界直播颠覆传统直播模式，帮助主播与用户建立更紧密的联系，助力快手释放公域流量和私域流量的商业价值。

围绕“元界直播”这一新业态，快手不仅在追逐热点，更希望以普惠的经营理念，降低虚拟主播的门槛，赋能内容生态流量，用于广告 直播、电商三大现有业务找到了新的增长支点。