邮箱快手购买：网易严选：直播电商的火热为严选打开新的门

网易虽想重振燕轩品牌，但仅靠优质货源难以称霸，燕轩的价值从未真正释放。游戏用户转化产品难度大，网易邮箱能提供的流量有限。目前，直播电商的火爆为燕轩打开了一扇新的大门。随着内容平台的兴起，当前消费者在选择产品时会受到淘宝、抖音、快手、小红书等内容平台的影响。移动互联网时代人才千人，粉丝粘性很强，非常适合带货。上万博主的叠加，本身就是一个巨大的品牌号角邮箱快手购买：网易严选：直播电商的火热为严选打开新的门，比传统媒体更有效、更直接。

这样一来，燕轩一方面可以实现“销售”，另一方面可以实现“引进”。引导购买，靠质量在现实中种草，为燕选平台引入流量，既可以贡献GMV和新用户，又可以通过回购实现二次增长。

网易严选虽然把对主播的渴望写在了脸上，但并没有放过自己的标准。在合作明星的选择上，根据品牌特点对明星进行了精准的渠道匹配，不倾向于选择一些带货能力强的渠道。，但主播不符合品牌调性，而是选择一组符合粉丝画像的主播，最终达到产品与效果相结合的效果。

那么，网易靠什么来吸引主播呢？

► 自有品牌布局，现实差异化直播

在直播火爆的当下，参赛者众多，不仅是网红，就连疫情期间无法开工的流量明星也加入了直播矩阵，舞镰狂收。数据显示，今年6月广州电商主播总数突破12万邮箱快手购买，全国带货主播总数预计达100万。每个人都想像“李微洛”一样生活，每个人都想进入游戏。在实践中，大多数人都推翻了，也有少数人成功了。

为什么？

事实上，直播是一项系统性的工作。直播是媒介，核心在货上。具体来说，从前期的招商、选品、议价，到后期的运营、售后，都有团队支持。但目前媒体的价值普遍被夸大，注意力完全在流量上。高额的佣金让销售本身毫无意义，简直成了“电视广告”。

既然是广告，就不是因为后期产品翻车而造成的意外。品控再严，也只能看到样品，很难深入供应链去管控。因此，即使是大咖也难逃噩梦。罗永浩的《花门》和李佳琦的《沐浴蟹》就是例子。

这时候，网易严选的优势就显现出来了。作为互联网行业“活人一族”的代表，丁磊为网易燕轩倾注了大量心血，最近还亲自两次参战，为燕轩带货。传闻丁磊成立网易严选是因为在国内找不到便宜又优质的毛巾。此事无论真假，都为严选定下了基调，即严把产品质量关，给用户带来“大品牌品质，白品牌价格”。

为了做到这两点，网易严选开创了ODM电商时代，随后被“淘宝新选”和“北京制造”复制，充分证明了它的价值。这种模式最大的优点是工厂本身的产品质量和质量控制都经过大品牌的验证，所以没有后顾之忧。此外，燕轩建立了非常完善的质量控制标准和质量检测体系，进一步保证了产品质量的稳定性。

ODM模式打造了燕轩的核心框架。同时，燕轩也深入源头做“货”，实现上游控制，进一步服务用户，做到“好”“省”。

网易严选除了依靠“大品牌品质、白品牌价格”实现差异化竞争外，多年积累，在售后服务和分销方面也具有独特的竞争力。

在直播电商发展的今天，售后服务和配送始终是难以逾越的两座大山。从目前来看，很多合作商户都没有完整的分销体系，更没有专属的客户人员。一旦出现问题，消费者只能找主播沟通，然后主播与商家协商。沟通成本高，效率低。网易严选成立多年，在售后和分销方面积累了自己的优势，这是其他品牌所没有的。

依托自有产品代言，网易严选开始招募主播，但主播本身大多目光短浅。他们获得维修费并收取高额佣金。至于结果，他们不负责，这就导致了直播行业的现状。它变成了“现场直播”。一些优质人才想通过直播变现，但又担心因产品问题而流失流量，自建品控团队成本极高。简单来说，依托严选的柔性供应链，在选品、品控、仓储配送等方面具有优势，并叠加自身的售后服务，为主播打造闭环场景符合主播的需求。

► 直播进入新时代邮箱快手购买：网易严选：直播电商的火热为严选打开新的门，颜轩未来将如何破局？

直播电商发展至今，先后进入了1.0网红时代、2.0红人时代、3.0全民销售时代。从参与者的角度来看，它越来越广泛。但是，从品牌所有者的角度来看，并没有改变邮箱快手购买，甚至处于劣势。头部主播价格高，腰部主播防不胜防。

那么，未来品牌该如何走？

笔者认为，网易严选找到了主播与品牌相辅相成的模式：一是回归直播本质，主播充当好物推荐官，开启“健康”直播；启用授权。

所谓健康直播，主要有两个方面的创新：一是注重“选品”，好产品才是硬道理，而不是单纯靠价格来获取用户；二是注重“选人”。选择正确的主播并驱动正确的目标受众。而不是依靠补贴、抽奖等方式刺激用户消费。比如网易言轩和罗永浩的直播合作，不依赖黄金、茅台等各种硬通货和补贴，但罗永浩本人就是颜轩用户，对颜轩的感情深有感触。产品，他对产品的介绍很有说服力。，金句重复，罗永浩人潮涌动' s直播间很符合罗永浩的口味，达到了共鸣。结果，现场支付交易总额超过2500万元。同样，后期与子安、朱小木等人才合作，效果还是不错的。用事实证明，什么是“对的”，而不是“贵的”。

另一方面，打造灵活的供应链也至关重要。直播电商界有一个经典案例：有一次薇娅在直播的时候吃了一块好吃的蛋糕，直播间的消费者想要同款，薇娅联系厂家发了一批满足需求。

在网易言轩，可以成为常态。主播在与用户互动时，依靠洞察力，可以明确用户的需求，而颜选能够快速灵活地根据主播的需求进行响应和定制，这是其他平台所不具备的。因此，网易打造爆款的能力更强，也能更好地赋能主播。

市场上，很多人都不看好网易燕轩，而燕轩这两年也很少发声。但实际上，燕轩依旧在按照自己的计划前行。用丁磊自己的话来说：“做一个公司，从来不是百米跑，而是马拉松。起跑和暂时的速度并不代表赢。” 而是靠品牌、质量和服务，相信会在直播电商的马拉松中脱颖而出。