快手活粉号购买： 新版快手左侧边栏上第一个：快手一场流量庞大品牌曝光带来收益

作者/蓝莲花

国庆期间，新版快手左侧栏第一栏是“花一万迎国庆”五福集活动。通过做不同等级的任务，用户将依次获得可爱、有趣、温暖、奋斗、平凡五个标签的幸运袋，然后分享快手的奖金。

这些任务主要包括邀请好友加入快手、观看3个热门直播、观看某直播60秒、关注某账号等基础任务，以及完成< @快手 电子商务单这样高级别的任务。

截至7日上午9:00，领取初级福袋的人数已达1.12亿；完成电商下单任务的用户达到447.66万。打开下单页面，商品都是​​快手补贴的好货，最低价是良品知味北海道牛奶饼干328克，9元9包邮，其余商品均价12.@ >9元以上。

也就是说，仅这个任务，快手就贡献了近5000万的GMV，这还不包括任务中品牌曝光带来的收益，以及用户对新品牌的曝光度和认知度。

表面上看，这只是一种新的红包分发形式，但实际上更像是快手一场大规模的公域流量实验。

国庆前夕，快手陆续公布了新版本8.0。主站产品形态由双栏点击变为兼容双栏点击和单栏上下滑动浏览模式。

在某种程度上，这是自 快手 诞生以来最重要的产品变化。由此产生的连锁反应是快手扩大了公共领域的流量，进一步提升了商业化空间。

快手收入主要来自两部分，一是直播，包括节目和电商；另一部分是商业化，包括广告、粉丝、快速下单和商家账户。前者基于私域流量，后者更多基于公域流量。

业内人士认为，快手私域流量巨大，品牌广告还有很大的增长空间。@> 更大。

快手上市消息频发，公有领域扩张带来的商业化收益尤为重要。

无论是美股还是港股，直播平台的估值普遍不高，但这个以广告变现为主的社交平台，估值水平较高。

更何况，公域的发展还可以收回部分流量主动权快手官方，规避平台主播家族的流量限制。

在商业化、深度运营、用户增长等多重需求驱动下，开发快手公域流量已成为顺理成章的事情。

从双栏点击到双栏+单栏并列

9月底，快手8.0上线。从看到每一种生活到拥抱每一种生活，在产品表单中增加了底部的Tab页，在双栏选择的基础上，单栏选择。

从产品性质上看，双栏目产品的特点是社区强、直播方便，而单栏目产品的媒体属性比较强，对广告主更友好。单列全屏流加入后，必然会带来更多的品牌广告和商业空间的拓展。

事实上，在产品升级之前，快手已经从运营、内容等各个方面进行了集体升级。

尤其是在运营层面，它与商业化有着明显的联系。

书文中提到，挑战赛是抖音收入商业化的重要途径之一，还有一套挑战赛专用页面、品牌落地页、策划包装、粉丝引导等标准化动作形成。开屏、信息流、人才、热搜、私信、定制等一系列流量入口资源，成为众多品牌推出抖音的重要原因。

其实从新版快手开始，每页左上角都有一个浮动的红包图案。点击后有日常签到、点赞作品、看视频赚取积分、在直播间完成两次跟进、关注一个用户等日常任务。而这些任务将成为大流量的入口，伴随着更多的商业化可能性。

国庆期间的“国庆千万活动”，也直接设置了电商下单任务。

过去，快手 执行的操作较少。过去一年，快手梳理了美食、汽车、旅游等42位垂直创作者，并一一深耕。总数同比增长61%，2020年上半年粉丝喜欢率为4:1。

不过，说到快手上半年的运营项目，最成功的可能是明星运营。

不仅邀请了周杰伦这样的顶级主播，还有沉腾、张雨绮、郑爽、陈坤等一众明星，董明珠、丁磊等企业大佬在< @快手，还在疫情期间举办了各种优质的线上演唱会，为快手打造了巨大的品牌效应。

2018年之前，难以想象快手能承接周杰伦和宝马的广告。但现在，越来越多的大牌广告主，包括美团、一汽大众、网易、良品铺子、美的、完美日记，都选择与快手合作。

快手还有“流行”

除了产品形态和运营的变化快手活粉号购买，快手也在不断升级商业工具。

截至2020年9月，快手商业收入同比增长2.@>5倍，大客户数量同比增长2.@>6倍，商务服务团队规模较去年同期扩大5倍……

国庆前夕，快手商业化部召开了大型新闻发布会。快手高级副总裁马宏斌上台透露了这组数据，并宣布快单业务全面升级为磁聚星。

本次订单快速升级提升了客户与人才的链接效率，新增预期CPM、粉丝年龄、粉丝地域、粉丝性别等10项筛选标准，帮助广告主更快速、更精准地找到人才。

更重要的是，升级后的磁星实现了全球布局。也就是说，除了在广告主的个人页面和关注页面上分发外，广告主投放的作品还将有机会出现在发现页面、同城页面、标签选择页面全球分布。

这意味着快手磁聚星向广告主开放了公共领域的流量，意味着广告作品的曝光率更高。

一方面，快手后台会根据点击率、完成率等数据提升优质作品的分发能力，实现免费的热门创意内容，承接产品推广内容；另一方面，通过流量付费的方式，让高转化品牌视频走红，突破私域，覆盖更多用户，高度放大转化效果。

这是 快手 分发逻辑的重大转变。之前的快手不流行，没推头，是平台算法推荐的。未来，快手也会像抖音一样成为热门产品。

酷网负责人张兴凯表示，升级之前是1.0，现在是3.0。“即使是第一次使用 Star，也能找到合适的人下单。进入首页后，有丰富的数据，包括但不限于过去内容播放的数据，磁星广告作品的推广数据，以及近30天的人气变化。

粉丝增长的变化和视频播放量的变化是两个关键数据，可以推断出这个人成为热门视频并成为爆款的可能性有多大。

“广告商可以在 抖音 上实现的目标可以在 快手 上实现”

目前，快手的内部业务实现，除了快单外，还有粉丝业务。本产品是快手生态的加速器，主要用于为账号增加粉丝。快手粉丝业务负责人阿文表示，使用过粉丝业务的账号，粉丝增长速度是自然增长的数倍。

如今的粉丝产品每小时可接4万单，每天为直播间带来超过3亿人次。

这次粉丝生意最大的变化就是智能推广。以往，这款产品保证曝光，但不保证粉丝数量。现在可以保证更精准的粉丝增长，也可以保证直播间的精准引流。比如一些之前在购物车下过单的用户，被推送到付费直播间。

此次粉丝的重大变化，快手产业带服务商盛京商务总监刘国梁也深有感触。

快手增加粉丝的逻辑是通过展示和曝光来增加粉丝。这个平台增加粉丝的独特方式是刷礼物进入顶尖人才的直播间，通过土豪式的排名和顶尖人才的倾销来实现粉丝增长。

不过，粉丝头条的逻辑与传统方式不同，尤其是在“智能推广”功能上线的情况下。

“相当于直接按照你的粉丝出价来涨粉丝。比如你付3块钱买一个粉丝，你想要1000个粉丝，那么你付了3000块钱后，后台会根据你的垂直行业自动给你+你的作品质量，匹配对应的精准粉丝，完成增加粉丝的目标。

智能推广可以根据粉丝的关注成本来计算。据快手行业运营情况介绍和统计，快手电商账号增加粉丝的成本约为8元。如果是更垂直或更高端的细分市场，获客成本可能会更高。

但是，对于智能推广，在服务商的帮助下，增加粉丝的成本可以低至6美分。对于一些比较差的作品，粉丝的最高成本在3元左右。

事实上快手活粉号购买： 新版快手左侧边栏上第一个：快手一场流量庞大品牌曝光带来收益 ，从行业的角度来看，快手在商业化和商业化之后，功能越来越强大，在产品形态上也越来越像抖音。磁团与星图对齐快手活粉号购买，而粉丝与 DOU+ 对齐。

这是不可避免的。两家公司的日常活动加起来占中国人口的一半以上。用户有很多重叠，商业模式有重叠是正常的。“总之，广告商可以在 抖音 上实现的目标现在可以在 快手 上实现，”另一家代理机构表示。

引入优质内容，让快手“升级出圈”

2018年之前，品牌广告主不愿意放在快手上，主要是觉得快手用户在下沉，不符合品牌自身的调性。但在运营和内容一次次出圈后，快手逐渐覆盖了一二线年轻人。

从今年开始，快手推出优质短剧计划，提供百亿流量支持快手短剧，也参与了短剧的投资和制作。

一位短剧制作人表示，今年快手需要的是优质内容、流量明星、大品牌广告商，他们的商业模式是自己找流量明星，然后找快手要求流量支持，同时利用品牌定制和赞助短剧。

“有明星有品牌，快手一定会给我的短剧流量。”

快手在品牌方面采取的运营策略是连接创作者、品牌和IP，通过举办超级赛事来建立品牌影响力。比如不久前，快手举办了第一届快手广告节，此外还有全链路整合营销活动。

超级赛事将形成一些大IP与站内大玩家交流、碰撞的机会。比如两毛驴帮董明珠，格力三小时卖出3.亿，辛巴联手张雨绮直播带货。

“一开始，我们还得去现场一点一点地和广告主聊天，如今，支持我们的团队和服务商越来越完善。” 马洪斌说。

在商业化和快手电商刚刚起步时，快手专注于“源头好货”，即白标产品，以区别于其他电商的供应链淘宝、京东等品牌。但一年后，快手的对外宣传却变成了源头好货与品牌产品并行的局面。

代理商对平台品牌变化的体验也非常明显。

“在快手上有一个便宜的洗衣粉品牌，叫Good Wife。经过最初的残酷成长之后，品牌的销售开始变得越来越难，反而蓝月亮这个品牌进入了快手做推广可以得到很好的效果。” 一家机构的创始人说。

从私人领域到公共领域

每个社区产品要想获得更大的商业化机会，就必须破圈，获得更大的新流量。B站就是这种情况，快手也是如此。

破圈给快手带来更多流量，或者说，快手破圈背后的原因是为了在公共领域获得更多流量，这将成为快手的再分配@> 基础知识。

要知道，双栏目产品的特性，让快手以私域流量闻名，形成了多个垂直圈，也造就了快手在直播方面的成就。

无论是直播还是直播，快手直播的特点是粉丝粘性高、主播号召力强。“就是人家不认货，粉丝和艺人之间有着深厚的羁绊和信任，人家什么都可以买，连挖掘机都可以卖。辛巴、散打哥、猫姐等顶级选手与主播商品已经充分说明了这一点。”

但总是有利有弊。快手在获得强劲私域流量的同时，顶尖高手也变得更加独立山。在抖音中，流量是由平台控制的，但快手要想调动流量，就必须配合顶尖人才。

比如罗永浩在抖音开直播，抖音会提供3亿流量倾斜，但是张雨绮在快手开直播，快手的方式@>就是让辛巴和张雨绮住在一起。

KOL私域粘性太高太强，不利于平台ARPU值的提升，也不利于短视频在公域推广小店的效果。一些平台想推广无法推广的策略。

快手需要新的流量分配，尤其是在今年这样的时候。

今年，抖音将大力发展直播电商，冲击快手优势领域，与快手在主播、供应链等方面展开新一轮的较量。那么快手为什么不能在巩固私域的同时加强公域抢品牌客户呢？

大部分做直播带货的品牌，都想追求产品和效果的统一。快手希望品牌主在私域流量落户后继续经营，在实现销售的基础上形成品牌效应。和完美日记一样，它在快手上已经积累了超过500万的粉丝。

每一次平台的流量分布都会影响到数以千万计的内容创作者。

在之前的两栏产品模型中，视频封面会直接影响达人广告的播放量。“一般情况下，快手一般一屏有四个视频，每个视频的点击率都在25%，但是封面比较好，点击率可以达到40%甚至60 %。封面可以是广告视频吗？获得公共领域流量的基础。

但是，快手在公共域分发流量后，逻辑发生了变化。也就是说，在快手 特色页面上，封面的重要性并没有那么高。

另外，以往比较长的剧情方式，与公域的推荐逻辑和算法很不相符。更好的方法是从一个场景开始，让客户在一秒钟内了解故事所讲述的内容。

“广告作品会争夺内容作品的公域流量。关于这个视频的质量，比如重评和点赞、完成率、正反馈和负反馈比例，会影响这个广告作品能否被推送到“公域与否。域流量。因此快手活粉号购买： 新版快手左侧边栏上第一个：快手一场流量庞大品牌曝光带来收益 ，我们需要带出场景，突出产品的核心优势，通过真实的展示带动用户购买和下单。”

在类似的日常活动数据下，私域流量的培育要比公域流量的调控困难得多。当快手开始“私域+公域”的全面发展，无论是平台商业化，还是内容创作生态，无疑都会加速成长。