快手官网购买流程：快手发布2020直播带货趋势报告，淘宝、快手、抖音、火山、西瓜

10月21日，天猫双11活动正式开启。与往年相比，直播电商在今年双十一促销战中的作用更加明显。南都记者注意到，在天猫举办双11活动的同时，除了京东、拼多多等电商平台，快手还启动了年度战略项目“116购物狂欢节”，而抖音双十一期间开启抖音粉丝节。有意思的是，根据南都今日发布的《2020直播趋势报告（二）》，就在双11前夕，直播中的第三方来源的抖音产品不再支持进店购物。直播间里的推车。抖音来源于小店平台的产品不受影响。至此，抖音直播将不再为淘系吸引流量，快手成为唯一允许跳转第三方平台的主流直播平台。这也意味着淘宝、快手、抖音都在尝试在直播电商领域形成自己的闭环。为此快手官网购买流程：快手发布2020直播带货趋势报告，淘宝、快手、抖音、火山、西瓜，《报告（二）》从跳转第三方平台、平台提成方式、支付周期、流量等维度涵盖淘宝直播、抖音直播、快手直播来源。、微信小程序直播和头条小店直播（今日头条，抖音，火山，西瓜），对比分析发现，虽然切入直播带货的场景不同，但截至目前，各种平台纷纷进入电子商务业务。商业化的逻辑最终导致了相同的目标。

微信在自己的直播链接中暂时不收取佣金

《2020直播趋势报告（二）》显示，目前淘宝、抖音、快手、微信小程序都有各自的电商生态闭环建设，四大平台均具备可以在平台内使用。自建店完成从直播到进货售后的全流程。其中，抖音小店为“四端一店”，即商家开通抖音小店后，可在今日头条四大分店抖音字节跳动旗下、火山、西瓜平台统一管理，这四个“字节”平台都具备直播带货功能。

此外，在直播平台电商系统交易时，参与分享的主要参与者有商家、主播、MCN和直播平台。其中，主播和MCN按一定比例直接参与销售的提成分成，而直播平台则通过在结算环节收取技术服务费的方式从提成或交易金额中获得分成。一般来说，主播和MCN可以获得的提成比例在15%-40%左右，而直播平台的提成则根据各个平台的规则而有所不同。

据《报道（二）》称，淘宝直播的主体除了淘宝平台外，还包括阿里旗下的营销平台阿里妈妈。根据淘宝直播白皮书，淘宝直播目前有两种拆分模式：CPS（按促销收费模式）结算模式和V任务模式。在CPS结算模式下，阿里妈妈、淘宝、主播加MCN，三方提成比例为1：2：7快手官网购买流程，也就是说阿里妈妈和淘宝作为平台方，总共会拿走30%的佣金。佣金，MCN和主播的佣金。剩余的70%将按照自定比例进行分配。

V团模式下，淘宝平台目前不参与分享，佣金将全额结算给主播和MCN，但V团模式只支持入驻淘宝代理平台的主播和MCN . V团模式下，主持人和MCN首先在V团平台上发布包含坑位费的报价单。商户选择取款后，主持人与MCN“取单”完成合作。也就是说，V团平台本身就是一个封闭的主播和商家合作平台。据官网介绍，目前阿里巴巴V团平台上的代理机构超过2000家，主播超过80万。

与淘宝不同的是，抖音和快手的基础是交易金额而不是佣金。抖音根据品类不同，小店营业额会按一定比例收取技术服务费。抖音学校显示，食品饮料、酒类、3C数码、汽车等微利产品和技术服务的比例为2%。产品、技术服务率为5%。

抖音小店除了技术服务费外，还需要为不同品类的产品缴纳不同基数的定金。根据个体工商户、企业、个人的商户身份差异，最低押金500元，最高2万元。元。

抖音保证金标准图

快手Shop与抖音Shop类似，也是以技术服务费和押金的形式从商家那里抽取。服装、鞋类、玉器、玩具等品类扣分为成交金额的5%，餐饮、鲜酒等产品扣分为2%。法人店的押金在1万元到2万元不等。

快手某些类别的关税标准

今年刚刚投入使用的微信官方小程序，在四大平台中门槛最低，也是官方平台暂时不参与的唯一直播平台。小程序直播内测之初，可对接商家自有小程序商城，实现直播带货功能，微信平台不收费，这也使得初期以商家为主的小程序直播。

值得一提的是，近期，微信视频号正在内测，开放微信小店和微信直播功能，进一步降低微信直播带货门槛，让直播主体商品已经从商家扩展到视频账号专家。. 此外，与抖音Shops和快手Shops相比，微店对交易金额不收取任何佣金，也没有保证金要求。

只允许快手跳转到第三方购物平台

10月9日起，直播间不再支持抖音第三方货源进入直播间购物车，抖音小店平台货源不再支持做作的。此前，小程序直播和淘宝直播是不允许跳转异地交易的。目前，快手是唯一允许跳转第三方平台的主流直播平台。

在跳转到第三方电商平台进行交易时，除了主播、MCN、直播平台外，参与分享的参与者还加入了电商平台，使得使用第三方的成本平台远大于快手自有店铺。快手目前接入的第三方电商平台有淘宝、有赞、魔筷、拼多多和京东，每个平台，快手和对应的电商平台都有不同的提取模式。

在跳转到第三方平台的交易中，快手对淘宝产品不收取技术服务费，有赞、魔筷、拼多多按实际交易金额的5%收取，京东收取50%的佣金.

在第三方电商平台，淘宝将收取实际交易金额的6%作为内容场景服务费，扣除主播佣金收入的10%作为技术服务费；有赞对CPS产品收取10%的佣金，对非洲产品收取10%的佣金。CPS产品只收开店费，魔筷只收开店费；拼多多和京东不收费。

相比之下，在各大电商平台中，淘宝的主播和商家占比最高。但无论是淘宝、有赞、魔筷、拼多多、京东，快手的佣金和电商平台的佣金之和都远大于使用快手自己的佣金。小商店。%-5% 佣金。也就是说，快手主播跳到第三方购物平台的运营成本要高于快手小店的运营成本。

据光大证券统计，快手跳转到第三方平台的比例为24%。直播服务平台Gecko 创始人快杀大叔告诉南方都市报记者，快手目前重定向到淘宝、有赞、魔筷等第三方平台的比例在50%左右，“虽然快手第三方电商没有封杀，但是主播们也更喜欢使用官方店铺，因为使用官方店铺的链接最短，交易转化率最高，佣金是至少。更何况，快手也在官方商店的交易中，做出了一些引导交易的手段。”

微信账号周期最短快手用户不喜欢确认收货

除了佣金不同，四大直播平台对主播和商家的支付期限也不同，这也影响了交易内闭环交易的活跃度。

淘宝直播白皮书显示，淘宝对机构主播（即在淘宝注册MCN的主播）和个人主播采取不同的支付方式。订单最后一个工作日，个人主付款时间为订单结束后的下个月20号。也就是说，虽然商户下单后可以拿到货款，但是主播和MCN要等很久，最多近两个月，最少也要近20天。

抖音小店给主播和商家的付款时间为订单完成后7个工作日，快手官方小店、有赞、魔筷的付款时间为确认收货后7天. 用户确认收货后快手官网购买流程：快手发布2020直播带货趋势报告，淘宝、快手、抖音、火山、西瓜，微信小店将款项结算给商户。

直播电商服务商上海喵喵总经理魏晓薇告诉南方都市报记者，由于计费周期不同，快手的头部主播更愿意选择支持快手小店. 如果是这样，他的资金账户周期太长了，主播借钱很麻烦，所以很多有实力的主播一定愿意链接到快手小店而不是淘宝链接。”

快酒大叔认为，如果快手自家店铺的账期更快，支付更清晰，快手甚至不需要像抖音那样断外链，主播和商家就会都主动选择了快手自己的小店快手官网购买流程，“对于商家来说，一场直播涉及上千万，开户期的差异对他们的选择影响很大。”

值得一提的是，接受南方都市报记者采访的多位快手直播电商从业者表示，快手很多用户不喜欢主动确认收货，绝大多数消费者都是下单后等待订单自动确认收货，同样会延长计费周期，但即使延迟到7天自动确认收货，计费周期最多为14天，仍然是远低于使用淘宝结算的等待时间。时间。

私域与公域流量共存成为各平台共识

从流量来源来看，抖音直播仍以公域流量为主，快手直播以私域流量为主，淘宝直播体现私域流量与公域流量并存，而微信直播则是强大的私域流量加持。

目前淘宝、抖音、快手的流量入口都有粉丝关注入口和提供公域流量的打开页面，但三者的流量来源还是有很大区别的。

今日头条、火山、西瓜等同样使用抖音小店带货的平台，也延续了“字节系列”的一贯风格，通过在用户首页推荐，以公域流量为主。

“抖音是用来刷的，快手是用来玩淘宝的”，快猪大叔解释了抖音的公域流量和后两者的区别，“淘宝直播也有私域流量域流量，否则薇娅和李佳琦就达不到了。” 在快酒大叔看来，虽然淘宝直播的推荐页面以公域流量为主，但淘宝直播强大的马太效应也让李佳琦、薇娅之类的。头部主播实际上形成了自己的私域流量。

相比之下，微信直播迄今为止几乎所有的引流方式都是使用私域流量。虽然微信小程序中也有直播广场，但用户观看直播的主要入口是直播前的公众号推文、个人账号朋友圈、小程序对订阅者的服务通知。但视频账号直播功能上线后，视频账号内的推荐页面也将成为微信直播的公共领域流量来源。

出品：南都零售实验室研究组

撰稿：南方都市报记者王晨晨

统筹：甄钦天爱丽